泰安市贸易促进委员会国际联络案例分析 | 信用证改电汇付款，国外买家提货后拒付货款

案例摘要

国外买家从中国采购服装，原约定信用证付款，发货前改为电汇付款，货到后，买家扣押5%尾款。买家要求空运发货，到货后买家提走货物，拒付货款。

解析

一、事件经过

国外买家向中国卖家采购服装，订单金额400000美元，约定以信用证付款。在卖家发货前，借故协商将信用证付款改为电汇（TT）付款，其中，5%尾款在货到后验货合格2周内付清。卖家发货多批，买方拒付5%尾款。在另一笔业务中，以愿分担50%空运费为诱饵，要求卖方空运发货，货到目的地机场后，买家提走货物，拒付货款，国内卖家受损约200000美元。

二、经验教训

在很多国家，空运货物运抵国外目的地机场后，收货人可凭身份证明直接提货。如卖家在空运发货前尚未收妥全款，则存在风险。

此外，对信誉不明的买家，应提高预付款比例，增加买家的违约成本。

来源：中国企业投诉服务中心；编辑：农潇齐