4月15日至5月5日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）于广州分三期举办。作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，本届广交会在全球贸易环境剧烈波动的背景下，展现出强大的韧性与创新活力。尽管美国近期对中国商品加征高额关税，叠加国际贸易规则的不确定性，广交会依然吸引了来自215个国家和地区的超过20万名境外采购商预注册，参展企业首次突破3万家，其中新参展企业超过4200家。在业内看来，这一盛况是全球市场对中国供应链持续依赖的体现，也反映了中国外贸企业在关税战压力下加速调整战略。这场由关税战倒逼的产业升级，或许正孕育着中国外贸的真正蜕变——当“低价”时代落幕，“品牌出海”的故事才刚刚开始。
走向多元市场
据了解，本届广交会参展企业约3.1万家，参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家。新参展企业超过4200家，展览总面积达155万平方米，展位总数约7.4万个，创下历史新高。
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截至4月13日，已有来自215个国家和地区的近20万名境外采购商完成预注册。在全球经济不确定性加剧的背景下，广交会作为“中国第一展”的磁吸效应依然强劲。
其中，共建“一带一路”国家采购商占了大头，这也揭示出国际贸易格局的深刻变化——新兴市场正成为拉动中国外贸增长的重要引擎。
海关数据显示，一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口规模再创历史同期新高，增速高于整体0.9个百分点，其中，东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴地位，进出口同比增长7.1%，占我国整体外贸的比重提升至16.6%，对中亚五国进出口增长6.9%。
本届广交会的召开正值美国对华关税政策剧烈波动的敏感时期。4月9日，美国所谓“对等关税”政策正式实施，引发全球资本市场震荡。政策的不确定性导致外贸市场弥漫观望情绪，部分已签合同的客户转为持币待购，试图压价或推迟出货。
面对关税壁垒，中国外贸企业展现出惊人的韧性与适应能力。有外贸企业表示，美国市场的业务占比不足20%，过去几年里公司已陆续布局东南亚、中东等新兴市场。虽然当前美国市场的业务面临暂停，但并不会给企业带来严重的打击。
这种从“单极依赖”向“多极共振”的转型已成为外贸企业的普遍策略。截至4月8日，本届广交会到会的“一带一路”国家采购商占比达72%，远高于欧美的10.5%，为企业开拓新市场提供了精准渠道。
例如，虎头电池通过广交会成功拓展欧洲、菲律宾、以色列等市场，每届展会可拿下600万至800万美元的意向订单。
“特朗普1.0时代已使我们经历过类似的关税战。对于众多中国企业而言，彼时无法承受者已遭淘汰，而能够挺过难关的企业，其抗风险能力显然更强，且经过多年的准备与积累，从某种意义上而言，我们已具备了一定的‘抗体’。”纽约市立大学博士、长江商学院战略研究副院长、战略学教授滕斌圣在中国企业CEO上海论坛上表示。
关注跨境电商
值得注意的是，跨境电商成了不少商户对美贸易的新抓手。海关总署数据显示，2024年中国跨境电商进出口达2.63万亿元，较2020年增长1万亿元。
在广交会的贸易服务展区，有包括跨境电商支付、物流、营销等在内的30多家数字化服务提供商参展。
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近期，由于传统外贸出口美国受阻，许多企业开始寻求新的销售渠道和模式，跨境电商因其灵活性和高效性成为企业的首选。
与传统贸易相比，跨境电商能够突破时间和空间的限制，直接连接生产商和消费者，减少了中间环节。此外，跨境电商还可以利用大数据、人工智能等技术手段，更好地了解消费者需求，提高销售转化率。
直接面对消费者，商家的反应往往更快，对于终端定价的把控力也最强。业内人士分析指出，此次关税调整将不可避免推高商品价格。“羊毛出在羊身上”，成本上涨最终将传导至终端消费者。
宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸此前表示，他们已经完成了涨价，涨幅达到20%至30%。目前上架的这一批产品是在关税加征前到的，成本上没有受到关税的影响。
而美国市场因为受到舆论的影响，也在加紧囤货。李晓幸表示，在关税生效前两天的订单量是有增长的。尽管关税调整带来了诸多不确定性，但美国消费者对中国产品的需求依然旺盛。跨境电商企业可以利用这一机会，优化供应链管理，提高库存周转率，以应对市场需求的波动。
此外，跨境电商的平台也为企业提供了更广阔的市场空间，企业不仅可以继续在美国市场销售产品，还可以通过电商平台拓展到其他国家和地区。这有助于企业降低对美国单一市场的依赖，分散市场风险，提高企业的抗风险能力。
更重要的是，有制造能力的工厂企业可以通过跨境电商实现品牌化的转型升级。品牌溢价不仅能够消化关税成本压力，更能形成长期竞争壁垒。海关数据显示，一季度自主品牌产品出口继续同比增长10.2%，占出口总值的比重进一步提升至22.8%。
综合来看，外贸出海行业正在经历战略调整期。无论是渠道的转型，还是市场布局的多元化，都体现了从业者应对不确定性的务实态度。
在充满变数的环境中，主动调整总比被动等待更为可取。这种战略转型不仅关乎企业当下的生存，更将决定其未来的发展空间和竞争力。